Presupuesto

En un estudio económico se observan los costos  de la producción de un producto, es vital el control de los costos, a fin de controlar los egresos y mejorar las entradas,  los costos pueden ser variables o fijos y dependerá de la cantidad de la demanda, de país al que se exporta y a los Incoterms.

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Desarrollo y descripción de los costos

Costo de material de producción

Incluye el costo de a energía eléctrica, la adquisición de materia prima en este caso del agave Tequilana  weber  variedad azul,  costo de desinfectante  de fluoruro de amonio,  entre otros,  lo anterior forma parte de los costos variables.

Costo variable	Aproximación
Materia prima	$ 13, 575, 600.00
Materia de producción y energías directas	$1, 427, 480.8
Servicios	$129, 477.9
Impuesto por pago de derechos federales de producción	$29, 176, 588.8
Total de costos variables	$44, 309, 143.5

Fuentes: Basado en costos

Costos fijos

Se identifica la mano de obra directa que son la personas en turno para la preparación del mosto,  del personal del área de cocción del agave, del área de molienda, del operador de aparatos destilados,  del encargado de generar vapor, del químico y  del ayudante de químico, más los costos de administración, agregando la utilidad.

Costos
Costo variable	$ 13, 375, 600.00
Materia prima	$ 982, 000.00
Levadura	$84, 000.00
Energía	$360, 676.8
desinfectante	$129, 477.9
Servicios
Vapor	129, 477.9
Impuesto por pago de derechos federales de producción	$29, 176, 588.8
Costos fijos
Mano de obra	$410, 073.6
Costo total de producción	$44, 179, 217.1

Costos de exportación

Dentro de ellos se consideran diversos gastos que afectan la actividad como son los estudios de mercado, el empaque, el despacho aduanal, adaptación del producto, consultores, viajes de negocios, correo internacional, comisiones, costos relativos a la actividad del representante en el extranjero, embalaje, participación en ferias y eventos internacionales, pago de distribuidores comerciales en el extranjero y actividades de promoción.

Otros costos
Agente aduanal	$ 25,000.00
Despacho de mercancías	$ 5, 000.00
Viaje de negocios	$ 80, 000.00
Participación en ferias	$32, 000.00
Comisión de intermediarios	$ 93,400.00
Promoción	$ 47,500.00
Impuestos	$ 98,  230.00
Total	$ 3811, 130.00

Presentación del presupuesto de exportación

 Una vez que se determinan los objetivos y las actividades es posible determinar el presupuesto por tarea, el cual se basa en conocer el posible costo de cada actividad.

Costos
Costo variable	$ 13, 375, 600.00
Materia prima	$ 982, 000.00
Levadura	$84, 000.00
Energía	$360, 676.8
Desinfectante	$129, 477.9
Servicios
Vapor	129, 477.9
Impuesto por pago de derechos federales de producción	$29, 176, 588.8
Costos fijos
Mano de obra	$410, 073.6
Costo total de producción	$44, 179, 217.1
Otros costos
Agente aduanal	$25,000.00
Despacho de mercancías	$ 5, 000.00
Viaje de negocios	$ 80, 000.00
Participación en ferias	$32, 000.00
Comisión de intermediarios	$93,400.00
Promoción	$47,500.00
Impuestos	$ 98,  230.00
subtotal	$ 3,811, 130.00
Total	$ 47, 990, 347.1

El presupuesto total de inversión  que contempla el plan de exportación del producto tequila, esta en función de las actividades propias de la exportación, suponiendo que la demanda es de 10, 000 Lt.  Sumando un total de 47, 990, 347. 1

Análisis de solvencia

La  empresa cuenta con capacidad de solventar el presupuesto inicial de producción,  además existen diversos organismo que promueven la actividad de exportación, telas como Pro México, el cual cuenta con diversos incentivos desde asistencia a ferias, envió de muestras, investigación de mercados, entre otros.

La Secretaria de económica lanza anualmente un concurso de apoyos financieros en base  a los estados financieros, a la capacidad productiva de la empresa y del proyecto que sea emprender.

El presupuesto  son términos financieros y en el que se encuentran los recursos que formaran parte de las operaciones de una empresa que pretende exportar su producto a otro mercado.

Dentro del presupuesto existen diversas actividades desde costos de venta, costos fijos, costos variables, costos de fabricación, los cuales contempla la materia prima, mano de obra,  todos aquellos gastos que van desde el abastecimiento de las mercancías hasta la distribución de los productos.

Se contempla aquellos  gastos de mercadotecnia como los de la mezcla de marketing como producto, publicidad, distribución, hay que contemplar los del proceso de exportación tales como: despacho aduanal, fletes, embalaje, entre otros.

Referencias bibliográficas

Morales Ma. Del Carmen, Instituto Politécnico Nacional, Análisis del mercado potencial del tequila 1005 agave, “Tesis”.

UnAMD Licenciatura en Mercadotecnia Internacional 12 cuatrimestre  Proyecto Estratégico de mercadotecnia, unidad 2 estrategias para la mezcla de mercadotecnia internacional.

Programa de actividades

La globalización  es una tendencia derivada del neocolonialismo que trata de hacer una zona libre de comercio a nivel internacional,  la globalización nace como consecuencia de reducir costos, el comercio es una actividad economía que consiste en comprar y vender productos.

El intercambio de productos requiere de un proceso, como actividad extensa de movimiento de los productos desde su logística interna es decir su producción hasta la adquisición por el consumidor, esas actividades son propias de la exportación.

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Actividades de la exportación

La empresa que tiene éxito es capaz de entregar el máximo valor, al mínimo costo, en el menor tiempo,  el proceso de exportación establece cuatro tapas que se requieren como perfil establecido para que una empresa pueda exportar  e implica las siguientes actividades:

1.    Selección del producto de la oferta exportable: Contar con un producto competitivo que cumpla con los requerimientos de calidad, precio y ventajas competitivas, es este caso el “ Feria Tequila”

2.    Libro de hechos de la empresa: Análisis de la empresa desde su constitución hasta un análisis FODA de la empresa Grupo Tequilero Weber.

3.    Selección del país receptor: Determinar el país más adecuado, por ello es necesario realizar una investigación de mercados.

4.    Análisis de la situación: Una vez que se elige la unidad de negocios. Es importante analizar las circunstancias que afectan el negocio  por medio de:

·         Matriz PESTEL: Es un análisis de factores políticos, económicos, sociales, tecnológicos, ecológicos y legales, estudia el macro y microambiente.

·         Modelos de las cinco fuerzas de PORTER:  Es un análisis interno para conocer la capacidad exportadora de la empresa, las cualidades del producto  muestra la dinámica de un sector identificando los factores clave para la rentabilidad y que permite encontrar el posicionamiento

5.    Justificación: Dar razones solidas de la elección del mercado meta a partir del análisis de la situación externa, todos aquellos aspectos político- económico que permiten tener una visión amplia para establecer las estrategias y la mezcla mercadológica.

6.    Relación  México- Japón: Un primer paso es revisar si existe una relación comercial con el país destino que facilite el intercambio comercial.

7.    Promoción de la oferta del país receptor: Existen organismo promotores de la oferta exportable, tanto las pequeñas y medianas o cualquier empresa puede incorporar el apoyo de diversos organismos para expandir su capacidad exportadora y aprovechar el negocio.

Generalmente se brinda ayuda y asesoría técnica para introducir el producto al nuevo mercado.

8.    Evaluación del  mercado: Evaluar el mercado requiere de una metodología, que son etapas  es decir una serie de pasos que permite identificar el objeto de estudio y se integra de:

·         Planteamiento del problema: Cual es la idea general o el caso de estudio.

·         Objetivos: Que es lo que se pretende lograr con el estudio

·         Parámetros de investigación: Cuales son las variables o temas a investigar.

·         Tipos de investigación: Que tipo de investigación  ayudara a encontrar la información que se desea obtener.

·         Instrumento de investigación: Cual será el instrumento de recolección de datos y/o información.

9.    Regulaciones arancelarias: Identificación de la clasificación arancelaria del producto, el cual determina las contribuciones a cumplir y las medidas no arancelarias.

·         Empaque y etiqueta: Regulados por normas mexicanas, son la cara de presentación del producto, tiene la función de comunicar, estas deben cumplir con regulaciones que garanticen que el producto llegue al país en las condiciones que se negoció.

·         Certificación ISO: Son características de calidad, seguridad y eficiencia por  la International Organization for  Stanrization ISO, son reglas que definen la forma de las actividades productivas de tal manera que sea posible mejorar el bienestar de la población actual.

10.  Proceso de exportación: Se refiere al procedimiento que se debe realizar para el envió legal de las mercancías,  es una extracción de mercancías que debe cumplir con una serie de requisitos para poder entrar a otro mercado.

·         Perfil básico: Identifica si la empresa está legalmente constituida, conocer la capacidad instalada, sus finanzas y su estructura de costos.

·         Medición del potencial exportador: Evaluación de los requerimientos financieros de la exportación, elaboración del plan de exportación, medición de la capacidad administrativa y formación del precio.

·         Entorno y mercado: Evaluación del acceso de apoyos financieros y no financieros, selección del mercado meta, identificación de los canales y medios de distribución,  preparar la promoción y adecuar el envase y embalaje.

·         Exportación: Recepción de pedidos, negociación de Incoterms, definición de la forma de pago, firma de contrato, diseño de logística y empaque y embalaje.

·         Estrategia competitiva: Calidad del servicio post venta, análisis del posicionamiento en el mercado,  determinación de nuevas amenazas y oportunidades, evaluación de alianzas comerciales y diversificación del cliente.

·         Medición y evaluación: Monitoreo continuo y retroalimentación, comportamiento del mercado, ajuste de las operaciones, ajuste del proceso en general.

11.  Requisitos de documentación del país destino: La obligación de presentar documentación en el momento de llevar  acabo la exportación en la aduana, los cuales son factura comercial, certificado de origen, pedimento, carta de encomienda, documento de trasporte, lista de empaque y seguro de transporte.

12.  Regulaciones arancelarias y no arancelarias:  Son restricciones a la entrada de productos susceptibles de comercialización, se establecen por los países para equilibrar la balanza de pagos, evitar prácticas desleales de comercio  y  evitar la entrada de productos que no estén regulados, se identifica  las normas de etiquetado, envase y embalaje y  normas de sanidad 

·         Selección del agente aduanal: Quien determinara el régimen aduanero de las mercancías y su correcta clasificación, así como el despacho de las mercancías.

13.  Desarrollo de la mezcla de mercadotecnia

·         Estrategia de entrada: Identificar el tipo de estrategia sea ventajas de internacionalización, las ventajas de la propiedad de  empresa o ventaja de ubicación del mercado.

·         Estrategias :  Identificar cada una de las estrategias de  las 4P’s

·         Mix de mercadotecnia: Desarrollar  y definir las estrategias  y objetivos del Producto, Plaza, Precio y promoción.

Grafica de GANTT

Septiembre

Octubre

Noviembre

Actividad

Semana 1

Semana 2

Semana 3

Semana 4

Semana 1

Semana 2

Semana 3

Semana 4

Semana 1

Semana 2

Semana 3

Semana 4

1.       Selección del producto de la oferta exportable

2.       Libro de hechos de la empresa

3.       Selección del país receptor

4.       Análisis de la situación

·         Matriz PESTEL

·         Modelos de las cinco fuerzas de PORTER

5.       Justificación

6.       Relación  México- Japón

7.       Promoción de la oferta del país receptor

8.       Evaluación del  mercado

·         Planteamiento del problema

·         Objetivos

·         Parámetros de investigación

·         Tipos de investigación

·         Instrumento de investigación

9.       Regulaciones arancelarias y no arancelarias

·         Empaque y etiqueta

·         Certificación ISO

10. Proceso de exportación

Perfil básico

Medición del potencial exportador

Entorno y mercado

Exportación

estrategia competitiva

Medición y evaluación

11. Requisitos de documentos

12. Regulaciones arancelarias

13. Desarrollo de la mezcla de mercadotecnia

Estrategias

Mix de mercadotecnia

Producto

precio

Plaza

Promoción

Conclusión

Presentación de proyecto

 Llevar  acabo la calendarización de las actividades en el desarrollo de un proyecto estratégico de mercadotecnia permite comprender las actividades, asignar el área, los responsables y el tiempo para que permita organizar las actividades en orden de secuencia, de tal manera que se pueda asignar el óptimo recurso y disminuir la dependencia entre actividades.

Referencia bibliográfica

UnADM Licenciatura en Mercadotecnia Internacional 12 cuatrimestre Proyecto estratégico de mercadotecnia internacional unidad 2 estrategias para la mezcla de mercadotecnia internacional. pág. 15