Las relaciones comerciales establecen un intercambio,
que tienen una estrecha relación con algo que deseamos comprar ya sea producto
o servicio, estas actividades están relacionadas con la mercadotecnia, la cual
es un proceso de planeación, ejecución y conceptualización de
precios, premiación y distribución de ideas,
mercancías y técnicas para crear intercambios que satisfagan individuos
y organizaciones.
Producto
El producto es tangible, de buena calidad, el liquido
contenido es de color blanco, de una textura suave, tiene una durabilidad amplia ya que es reposado y no necesita de
conservadores; en cuanto a su diseño de
envase esta en una botella de vidrio de colores, su envase es una caja
de cartón, ambas con la impresión de la marca “Feria tequila”, su peso es de
750 ml.
4
P’s
Producto
El producto es real, de consumo y esta en la etapa de introducción
al país destino Japón, la estrategia a implementar es el perfeccionamiento, es
decir aumentar alguna atributo del producto para que sea aceptado.
Debido a que
cuando se pone por primera vez en el
mercado el producto es lento, las utilidades son bajas, debido a que las
ventas son bajas, principalmente porque
existen fuertes gastos de distribución y promoción, con el objetivo de informar
a los consumidores potenciales.
Precio
El objetivo del precio es un máximo de utilidades
considerando la demanda y costo que están relacionados con las alternativas de
precio y se elige el precio que producirá la máxima utilidad, el precio esta orientado a la calidad.
La estrategia a
usar es un precio medio alto, de penetración
para inducir las primeras pruebas del producto, el precio por penetración
es acorde a la calidad, un precio medio
por calidad alta, que tiende a traer
rápidamente al mercado y ocupar un lugar entre los demás competidores.
Plaza
El tipo de distribución por estrategia será selectiva
considerando la posición del producto en los canales que permitan llegar a los
segmentos más importantes del mercado.
La distribución selectiva satisface de acuerdo con
ciertas condiciones, como el tipo de intermediario en este caso es agente de fabricante, es
decir realizar una alianza comercial con Kirin BreweryCompany Limited empresa
que fabrica y distribuye cerveza.
Promoción
La estrategia de promoción es la atracción, el
objetivo es atraer al consumidor de otros mercados o segmentos, crear
conocimiento de la marca, de las
funciones y de los beneficios del producto, estimular la demanda
primaria e incentivar las pruebas del producto.
La mezcla de promoción se integrara de:
·
Ventas personales: Por medio del contrato de ventas en
que el vendedor se obliga a trasmitir el producto, apoyar esta actividad por
medio de volantes, también se puede realizar por medio de ferias comerciales.
·
Publicidad: Anuncios impresos y por medio de la pagina
principal de la organización.
·
Promoción de ventas: Es recomendable una feria para realizar
demostraciones por medio de la degustación del producto, también se puede
incluir un uniforme a los empleados con la marca del producto.
·
Relaciones publicas: Tarjeta de presentación
Tabla 1: Cuadro comparativo Mercado nacional e
internacional
|
MIix de mercadotecnia
|
Nacional
|
Internacional
|
|
Producto
|
Producto real, estrategia nueva marca y nuevos sabores
|
producto real, estrategia perfeccionamiento
|
|
Precio
|
Estrategia de precios medios a la baja
|
estrategia de precios medios a la alta
|
|
Plaza
|
Estrategia de
distribución masiva intensiva
|
Estrategia de introducción selectiva
|
|
Mix de promoción
|
Aumento
|
Estrategia de atracción
|
Fuente: Elaboración propia
Similitudes
y diferencias
El producto nacional esta en tapa de madurez empleando
una estrategia de nueva marca para captar
mayor participación en el mercado cuya tasa de crecimiento desciende, a
diferencia de la estrategia para el mercado internacional que implementara una estrategia
de perfeccionamiento por ser un producto de introducción.
El precio medio
a la baja es una estrategia para establecer un nivel de precios que permita afrontar
con éxito la competencia, debido a que el mercado hay mucha oferta, en cuanto al mercado internacional el precio
medio alto es acorde a la calidad, para promover el consumo.
El la estrategia de distribución para el producto en
etapa de madurez es la masiva intensiva ya que se busca cubrir todo el mercado
utilizando múltiples canales, hay una
estrecha relación con los intermediarios para consolidar la posición en el
mercado, al igual que en la introducción
del producto, la cual emplea canales que permitan llegar a los segmentos más
importantes del mercado.
En la etapa de introducción existe mayor publicidad,
la función de comunicar es atraer a los consumidores de otros mercados a
diferencia de la estrategia de aumento que es incentivar el mayor consumo del
producto al recordar la existencia de este.
La mezcla de mercadotecnia es un conjunto de variables
de mercadotecnia, por medio de estrategias se crea una respuesta positiva de
los consumidores, las 4P’ s son elementos
importantes que ayudan a lograr los objetivos establecidos. La mezcla dependerá del ciclo de vida de los
productos, con el objetivo de mejorar la
eficiencia y lograr los objetivos.
Referencias
bibliográficas
Alvares Erick Instituto
Politécnico Nacional Apertura comercial de exportación del tequila al oriente, www.itzamna.bnct.ipn.mx/dspace/bitstream/123456789/5765/1/T7.136.pdf/20/09/14
UnADM Licenciatura en Mercadotecnia Internacional undécimo cuatrimestre Planeación estratégica
de mercadotecnia Estrategias seguridad
para los componentes del marketing mix unidad 1.
UnADM Licenciatura en Mercadotecnia Internacional tercer
cuatrimestre Fundamentos de
mercadotecnia, mezcla mercadológica y las nuevas tendencias en la mercadotecnia
unidad 3.
