Desarrollo de la mezcla de mercadotecnia

Las relaciones comerciales establecen un intercambio, que tienen una estrecha relación con algo que deseamos comprar ya sea producto o servicio, estas actividades están relacionadas con la mercadotecnia, la cual es un proceso  de  planeación, ejecución y conceptualización de precios, premiación y distribución de ideas,  mercancías y técnicas para crear intercambios que satisfagan individuos y organizaciones.

Producto

El producto es tangible, de buena calidad, el liquido contenido es de color blanco, de una textura suave,  tiene una durabilidad  amplia ya que es reposado y no necesita de conservadores; en cuanto a su diseño de  envase esta en una botella de vidrio de colores, su envase es una caja de cartón, ambas con la impresión de la marca “Feria tequila”, su peso es de 750 ml.

4 P’s

Producto

El producto es real, de consumo y esta en la etapa de introducción al país destino Japón, la estrategia a implementar es el perfeccionamiento, es decir aumentar alguna atributo del producto para que sea aceptado.

 Debido a que cuando se pone por primera vez en el  mercado el producto es lento, las utilidades son bajas, debido a que las ventas son bajas,  principalmente porque existen fuertes gastos de distribución y promoción, con el objetivo de informar a los consumidores potenciales.

Precio

El objetivo del precio es un máximo de utilidades considerando la demanda y costo que están relacionados con las alternativas de precio y se elige el precio que producirá la máxima utilidad,  el precio esta orientado a la calidad.

 La estrategia a usar es un precio medio alto, de penetración  para inducir las primeras pruebas del producto, el precio por penetración es acorde a  la calidad, un precio medio por calidad alta, que tiende a traer  rápidamente al mercado y ocupar un lugar entre los demás competidores.

Plaza

El tipo de distribución por estrategia será selectiva considerando la posición del producto en los canales que permitan llegar a los segmentos más importantes del mercado.

La distribución selectiva satisface de acuerdo con ciertas condiciones, como el tipo de intermediario  en este caso es agente de fabricante, es decir realizar una alianza comercial con Kirin BreweryCompany Limited empresa que fabrica y distribuye cerveza.

Promoción

La estrategia de promoción es la atracción, el objetivo es atraer al consumidor de otros mercados o segmentos, crear conocimiento de la marca, de las  funciones y de los beneficios del producto, estimular la demanda primaria e incentivar las pruebas del producto.

La mezcla de promoción se integrara de:

·         Ventas personales: Por medio del contrato de ventas en que el vendedor se obliga a trasmitir el producto, apoyar esta actividad por medio de volantes, también se puede realizar por medio de ferias comerciales.

·         Publicidad: Anuncios impresos y por medio de la pagina principal de la organización.

·         Promoción de ventas: Es recomendable una feria para realizar demostraciones por medio de la degustación del producto, también se puede incluir un uniforme a los empleados con la marca del producto.

·         Relaciones publicas: Tarjeta  de presentación 

Tabla 1: Cuadro comparativo Mercado nacional e internacional

MIix de mercadotecnia	Nacional	Internacional
Producto	Producto real, estrategia   nueva marca y nuevos sabores	producto real, estrategia perfeccionamiento
Precio	Estrategia de precios medios a la baja	estrategia de precios medios a la alta
Plaza	Estrategia de distribución masiva intensiva	Estrategia de introducción selectiva
Mix de promoción	Aumento	Estrategia de atracción

Fuente: Elaboración propia

Similitudes y diferencias

El producto nacional esta en tapa de madurez empleando una estrategia de nueva marca para captar  mayor participación en el mercado cuya tasa de crecimiento desciende, a diferencia de la estrategia para el mercado internacional que implementara una estrategia de perfeccionamiento por ser un producto de introducción.

 El precio medio a la baja es una estrategia para establecer un nivel de precios que permita afrontar con éxito la competencia, debido a que el mercado hay mucha oferta,  en cuanto al mercado internacional el precio medio alto es acorde a la calidad, para promover el consumo.

El la estrategia de distribución para el producto en etapa de madurez es la masiva intensiva ya que se busca cubrir todo el mercado utilizando múltiples canales,  hay una estrecha relación con los intermediarios para consolidar la posición en el mercado,  al igual que en la introducción del producto, la cual emplea canales que permitan llegar a los segmentos más importantes del mercado.

En la etapa de introducción existe mayor publicidad, la función de comunicar es atraer a los consumidores de otros mercados a diferencia de la estrategia de aumento que es incentivar el mayor consumo del producto al recordar la existencia de este.

La mezcla de mercadotecnia es un conjunto de variables de mercadotecnia, por medio de estrategias se crea una respuesta positiva de los consumidores, las 4P’ s son elementos  importantes que ayudan a lograr los objetivos establecidos.  La mezcla dependerá del ciclo de vida de los productos,  con el objetivo de mejorar la eficiencia y lograr los objetivos.

Referencias bibliográficas

Alvares Erick  Instituto Politécnico Nacional Apertura comercial de exportación del tequila al oriente, www.itzamna.bnct.ipn.mx/dspace/bitstream/123456789/5765/1/T7.136.pdf/20/09/14

UnADM Licenciatura en Mercadotecnia Internacional  undécimo cuatrimestre Planeación estratégica de mercadotecnia  Estrategias seguridad para los componentes del marketing mix unidad 1.

UnADM Licenciatura en Mercadotecnia Internacional  tercer  cuatrimestre  Fundamentos de mercadotecnia, mezcla mercadológica y las nuevas tendencias en la mercadotecnia unidad 3.